领英LinkedIn开发客户的关键点总结

2018-11-02 10:21:52 / 打印

如何利用LinkedIn领英高效的开发客户?

LinkedIn领英搜索开发客户的最好方法?

外贸业务员如何用LinkedIn领英找客户?

上个月中旬分享了一篇文章:,距离今天正好一个月的时间,在这里时间段里,有大量的外贸人问我各种问题:有领英平台上的操作设置问题,也有领英助理的使用技巧问题;有人已经开始小有成就,逐步有了稳定数量的真实询盘,当然也有人还是“丈二的和尚摸不着头脑”

所以,今天我整理提炼出大家集中问的一些问题和技巧重点,供学习交流。

关于领英平台的

1. 完善领英帐号的个人资料,设置技巧参照上一篇文章:,中的01、02、03部分。

2. 心理上一定要有正确的定位,社交媒体营销不是一天两天就会“开花结果”的,不要总想着一蹴而就,领英也不例外,如果你想要有量化的成果,就必须要有一个积累的过程。

3. 每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的,所以一定要选择添加高质量的群组,和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时,不要直接post广告推销,一定要是专业性强的产品技术文章,或是行业信息等能给用户带来价值的内容。

4. 学会更新领英个人动态和发布文章,技巧同样可以参照上一篇文章:,中的05部分。

5. 如果实在不知道自己能写些什么post,记住几个基础的,可以写写相同产品不同价格的因素,谈谈行业市场如何,说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等,这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。

6. 记住一句话:“高筑墙,广积粮,缓称王”,不要急于弯道超车,只要你愿意迈开步子,什么时候都不算晚,我之前也说过:“我认为现阶段还处于领英的红利期,应尽早规划利用,但罗马也绝非一天建成的,凡事都需要持之以恒才会有收获。”并且社交媒体营销也是大势所趋,所以勇敢自信的去操作吧!

关于领英助理的

我们先来了解一下领英助理:

我们充分借助「LinkedIn领英」的力量,在社交平台上定向开发,重点捕捞,持续培养,让自己抢先于同行拉近每一位客户需求的沟通,早一步了解到客户每一次采购的计划,促成更高的订单转换率和达成持续的产品营销影响力。

2. 如果是新注册的领英帐号,先完善好个人资料,让自己的同事或者朋友加自己为好友,加一加系统推荐的人,有30个好友后才算是彻底激活了自己的领英帐号,之后再去领英助理上使用操作。

3. 免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制,只要在整个月的计算区间里,减少在官网的搜索浏览次数,直接在领英助理上操作,能很大的提高商业搜索浏览次数,同时要学会尽量减少过多的无效搜索和浏览,确定有效的关键词组和国家区域,做有效的搜索浏览。

4. 在消息模版里设置多个不同内容风格的消息,记得插入客户称呼变量,它会自动在你的消息内容里加上客户的名字,以此提高消息质量的同时,方便之后在操作中选择使用。

5. 在人脉搜索里,自定义关键词组,选择不同国家区域做定向深度搜索,精准度会更高,也方便在批量添加好友时,发送更让客户感兴趣和喜欢的消息内容,同时注意在添加好友的消息里,不能放任何的网站链接或附件。

6. 每天不要过于追求添加好友的数量,一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容,有了质量和通过率后,在逐步提高数量,这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系,获得沟通机会的目的。

7. 手里的一些“僵尸”客户或者是平时积累的一些客户邮箱,可以直接在人脉里导入邮箱地址,只要客户用这个邮箱注册了领英,就可以直接发送消息添加好友,这能够很好的帮助我们激活“僵尸”客户,和快速消化免费渠道得来的大批量客户邮箱,比如软件搜索的,广交会采购商名录等等。同样要注意,所有添加好友的消息里,都不能放任何的网站链接或附件。

8. 在好友里一定要对自己的领英好友进行分类管理,分级别管理,这有助于你以后对领英好友进行批量群发消息营销时候的有序性和针对性。

9. 在智能导出里定期对自己的领英客户信息资料进行导出备份。

11. 长期积累,坚持更新,积极沟通,你也会一样有所斩获。

附领英助理官方使用操作介绍

『外贸实战系列之买家说』

『外贸实战系列之外贸攻心销售 』

『外贸实战系列之参展实用技能手册』

『外贸实战系列之手把手教你写开发信』

『外贸实战系列之客户开发跟进邮件模版』

『外贸实战系列之外贸谈判十大战术与战法』

『外贸实战系列之如何成为一名优秀的外贸销售』

『外贸实战系列之这样写开发信回复率提升65%』

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